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“ViaX”认为,精品经营是“科研与教育”培训的关键,通过进入预研背景,提升市场。_高鹰生殖中心

来源: 新华社
03:49:25

陈冠希艳照门打包下载“ViaX”认为,精品经营是“科研与教育”培训的关键,通过进入预研背景,提升市场。

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    本刊题目:进入留学背景,提升“科研与教育”培训市场,“威士康”认为,精品经营是随着“科技进步”的关键所在。

    最初题目:进入留学的背景下,加强市场对于“科研和教育”的培训,ViaX认为精致的产品运营是关键。

    随着“科研成果”在国外招生和独立招生中的比重迅速增加,在“背景增强”市场中对网络咨询的需求,尤其是“科研项目论文发表”的需求日益增长。吉斯学院、SA优秀学生、星光科技、学术基金会等项目都是这条赛道的玩家,这之前已经引进了36氪。

    “ViaX”也是该领域的在线教育公司,为科研论文的科研项目提供辅导。公司自2016年成立以来,先后完成了蓝象资本的种子轮战略投资、Ino Angel基金的天使轮投资、Mfund Magic Capital的天使轮投资以及中国经纬度地区的A轮前期融资。

    在商业模式中,ViaX通过网络教育为有出国留学计划或对科研感兴趣的学生提供系统的课程培训。它引导学生输出自己的学术成果,并在此过程中培养学生的学术思维和能力,为以后的学术研究提供借鉴。

    据创办人曾世然介绍,北美名校的录取标准,尤其是奖学金评价标准,越来越关注学生在研究论文、研究项目和导师推荐信上的表现。然而,中国学生通常很难直接接触到国外著名大学和高级科研机构的学术会议和导师资源。

    作为回应,ViaX开发了两种产品形式:

    PBL项目式学习讲习班-学生选择外籍导师的研究课题,与教师和学生合作完成科研项目。在此期间,ViaX教师提供培训、指导和沟通协助。最后,导师根据项目的完成情况和绩效给学生提供评价信或推荐信。

    发表科研论文咨询-学生选择他们感兴趣的或擅长的主题,并在ViaX老师的指导下形成自己的学术论文,这些论文在EI国际会议和外国期刊上发表。

    两个产品都有12-15个类和1个V1类。客户根据自己的需要选择自己的类。

    科研教育是学前服务的纵向细分,它根据每个学生的不同学习能力和需求进行定制。因此,一些投资者认为很难进行标准化和规模化。为此,ViaX两年来的关键问题是如何将个性化研究咨询纳入标准化课程。

    根据加州大学伯克利分校ViaX联合创始人Marshall博士的说法,ViaX的初始商业模式类似于C2C中介平台,只提供学术规划建议和项目定制。后来发现,由于缺乏获得高质量资源的途径和系统的培训,学生很难执行该计划,效率低,成果交付差。

    因此,ViaX公司将商业模式调整为B2C,开始抛光标准化教学研究、标准化服务,不断优化课程体系和制定难度分类。

    例如,在从咨询到成果交付的四个月期间,每个学生至少配备四名教师,包括学术顾问、班主任、助教和外籍导师。一般过程包括:

    学生咨询学术顾问以生成个人信息报告,学术顾问根据学生的当前能力推荐项目或科研主题。

    学生提交项目或选择导师研究项目,助手为学生匹配导师。

    导师为学生提供学习文件和书单,助手提供辅导。

    学生在网上写文章,与导师交流,助手协调交流。

    学生输出论文,导师给予评价和推荐,助手联系出版物。

    导师无疑是整个过程中最重要的环节。ViaX的教师由两部分组成:一个外国导师团队和一个教学和研究团队。大部分导师来自国外前30所大学或综合性大学,包括伯克利、斯坦福、麻省理工学院、UCSF和博士、北清博士后和教授。教学和研究小组负责研究和开发,并已开发400多个研究课题涵盖人工智能,生物学,经济学和环境科学。国内外先进学者将重点放在难度分类、根据学生学习能力进行匹配等领域,如二级课题“人工智能在音乐领域的应用”、四级课题“水质监测与分析”等。

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    在客户获取方面,由于整个“科研教育”的市场教育刚刚起步,需要对用户进行教育,因此客户获取总成本的绝对值相对较高,但是这类课程的单价很高,因此整个UE模型比较健康。

    曾世然说,网络儿童英语也经历了大约20年的市场培育。ViaX在这条赛道上很早就开始了。目前的任务是促进与其他品牌和国外留学中介机构的市场教育,通过精细营销降低赢得客户的成本,并继续在产品和教学和研究方面实践内部技能。

    关于未来的发展规划,ViaX目前正在探索两个方面:

    首先,在接待访客方面,我们计划与海外机构合作,扩大通过中介接待访客的方式。曾世然说,研发和教育的重新开发成本对于海外学习中介机构来说太高了,所以他们更愿意以合作的形式进入这部分业务。到目前为止,ViaX已经与100多家机构,包括国家学习小组和其他机构,以及小而漂亮的学习室进行了合作。

    其次,在产品形态的演进中,要考虑整合国内外先进学者的思想、研究方法以及泛知识的整个领域,规范内容输出。与目前较重的课程相比,我们将形成较轻的在线知识产品。

    根据该小组提供的数据,ViaX自成立以来两年内已经服务了3000多名学生。单价在一万元到五万元之间,月收入几百万元。今年,付费客户的增长率约为200%。现有团队规模100多人,包括教学科研团队、班主任、助教、导师等,该团队的创始成员来自清华、伯克利等国内外著名学校,对整个科研教育及其未来发展都有着较深入的了解。

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